关于咪咕公司手机复合型渠道合作伙伴2019年第一次征集公告

2019-07-08

咪咕公司复合型渠道客户端推广由咪咕文化科技有限公司(以下简称“咪咕文化”)开展集中管理,并设立复合型渠道客户端推广集中管理团队(以下简称“集中团队”)。现对复合型渠道合作伙伴进行择优引入,符合资质要求的渠道均可申报。

一、渠道定义

复合型渠道包括地推渠道、行业渠道以及战略合作伙伴渠道,其中本次征集范围包括:地推及行业合作渠道。

1.客户端推广地推渠道

合作伙伴面向个人用户通过面对面的线下扫码或装机等方式,推荐下载安装咪咕APP的渠道。

2.客户端推广行业渠道

与咪咕公司开展政企合作的客户,面向内部员工和自己的用户推荐下载安装咪咕APP的渠道。

3.客户端推广战略合作渠道

与咪咕公司签署战略合作协议的合作伙伴,面向自己的用户推荐下载安装咪咕APP的渠道。

二、引入原则

1、公平、公正、公开的原则

复合型渠道合作伙伴的引入遵循公平、公正、公开原则,引入条件、评估原则、评估流程向社会公开,符合引入基本条件的机构,均可向咪咕公司提交合作申请。

2、完备的信息安全保障原则

申请机构必须建立有完备的信息安全保障体系,在用户信息安全、流程及机制安全管理等方面进行保障。无法达到咪咕公司信息保障安全的机构,将不进行合作。

三、商务模式

渠道酬金包括首月有效激活用户数、次月有效留存用户数以及达量奖励三方面,具体商务模式为:

首月激活3元/个+次月留存2元/个+第6月有效留存用户X元/个(X≤5元),X对应单价如下:

新增用户在第6个月的留存用户率酬金 
<5%0元
5%(含)~15%2元
15%(含)~25%3元
>25%(含)5元

四、推广客户端产品

咪咕视频、咪咕音乐、咪咕阅读、咪咕圈圈、咪咕影院、咪咕灵犀、咪咕快游、咪咕善跑等咪咕公司重点客户端产品。

五、申报时间

即日起至2019年7月14日18:00,逾期将不再受理申报(逾期申报的材料视为无效,不纳入评审)。

六、资质要求

(一)基本资质要求

1、具备企业法人营业执照、组织机构代码证、税务登记证、银行开户许可证等相关证照,完成相关登记备案;

2、具备自有推广资源及相关证明,符合相关法律法规证照要求;

3、合作伙伴1年内没有因为未完全履约或信用积分不满足要求而退出;

4、合作伙伴2年内未列入咪咕公司不良信用名单;合作伙伴的控股股东、实际控制人、法定代表人、高管人员(总经理、副总经理、财务负责人)2年内未担任不良信用名单内公司法定代表人、高管人员,也未实际控制不良信用名单内公司(无论该种控制是通过持股还是协议控制的方式实现)。

备注:若为授权企业,须提供授权企业与被授权企业的全部公司资质证明材料。

(二)渠道资质要求

1、对于曾经开展过地推的合作伙伴应当满足以下要求(满足以下其一即可):

A)若与中国移动各省公司(省级专业公司)开展地推,要求与中国移动省公司(省级专业公司)开展地推合作2年或2年以上,得到省公司(省级专业公司)市场相关部门书面推荐。原则上一个省公司历史累计推荐渠道数量不超过3家,省公司投入资源较大且月目标推广用户数量大于100万个的可放宽至一个地市一家;

B)若与易观排名前1000位(以引入截止时间最新排名为准)的互联网客户端开展过地推合作,则要求年推广APP数量不低于50万个;

2、对于未曾与中国移动或头部APP开展过客户端地推的合作伙伴应当满足以下要求:

A)拥有全国连锁店面(线下网点)数不低于500家或单省连锁店面(线下网点)数不低于100家,(以能投放咪咕产品的实际店面(网点)数算)。

3、对于咪咕公司行业合作伙伴,允许其在开展行业合作的同时推广咪咕客户端,行业合作伙伴应当满足以下要求:

与咪咕文化科技有限公司已开展了产品销售合作,年销售额100万以上,且具备客户端推广能力的复合型渠道;推广能力应当满足以下要求(满足以下其一即可):

A)门户入口型企业、线上应用分发市场,其产品流量、用户规模行业排名前30;

B)垂直领域产品、终端或服务行业排名前30;

C)拥有行业稀缺资源,且市场份额行业排名前30。

七、申请材料

1、经营资质:企业法人营业执照、银行开户许可证。若为被授权企业,须提供被授权企业的公司资质证明材料及独家授权与咪咕开展客户端推广合作的授权书。

2、地推渠道推广能力证明:

A.对于与中国移动各省公司(省级专业公司)开展过地推的分省渠道,请提供以下全部资料予以证明:

1)提供与中国移动各省公司(省级专业公司)合作的合同,合同期限累计达2年或2年以上,合同中能够明确体现出推广方式中包含地推或渠道拥有实体店面等线下资源;

2)提供中国移动各省公司(省级专业公司)书面推荐信(加盖省公司部门或者公司公章),推荐信中明确指出该渠道与省公司的既往合作情况以及后续与咪咕开展地推合作的方案既省公司投入资源计划。

B.对于与易观排名前1000的头部APP开展过地推合作的地推渠道,请提供以下全部资料予以证明:

1)与合作方的渠道推广合同,合同中应明确体现客户端推广包含地推场景,有明确的商务模式及金额,在提供的既往案例中有明确的地推合作成效;

2)合作方(付款方)上一年度对本企业APP推广结算报表并加盖付款方公章的扫描件或复印件,并提供公司账户银行收款凭证。

C.对于未曾与中国移动或头部APP开展过客户端地推的合作伙伴,请提供以下全部资料以证明地推能力:

1)提供门店的全部门店名称、每个门店详细地址及相关证明材料;

3、行业客户渠道推广能力证明:

对于符合行业客户渠道资质要求的合作伙伴,应当与咪咕文化销售拓展单元进行行业合作洽谈,并在销售拓展单元的指导下进行申报,不进行开放申报。

4、战略合作渠道:

咪咕文化公司的战略合作伙伴可申请成为咪咕公司复合型客户端推广渠道,若战略合作伙伴渠道资源符合终端预装型渠道要求或互联网推广型渠道要求,销售拓展单元将推荐至相关集中团队予以评审。

5.合作方案PPT材料:

合作方案PPT材料将用于咪咕公司复合型渠道评审,其内容要求包含公司基本情况、渠道资源及影响力、覆盖用户及收入规模、业务推广能力、既往业务推广经验及成果介绍。

PPT材料中须详细介绍渠道合作伙伴计划将哪些渠道资源投入与咪咕公司合作(分省渠道应当着重体现与大网资源的结合以及省公司的资源支持),计划推广咪咕公司哪些产品以及对该产品的理解,如何利用自身渠道资源进行咪咕产品推广。在材料中应当体现自身渠道对咪咕的价值,如有稀缺性渠道资源请务必体现。

同时还须介绍在与咪咕公司合作过程中的支撑能力,包括人员、数据系统、保障措施(如应对突发事件、投诉等措施)。

备注:申报材料请另附《咪咕公司复合型渠道申请表》,模板详见附件。

八、引入流程

(一)评审引入

1、评审受理

由集中团队统一对合作伙伴进行引入,引入结果统一在a.migu.cn进行公布。

2、评审方式

申报公司按照要求向fuhexinghezuo@migu.cn提交申请材料,集中团队将根据公司业务发展需要,从符合资质要求的公司中择优选择合作伙伴开展正式推广合作。

如发现材料中存在虚假和伪造,涉及公司法人名下的所有公司一年内取消申报、合作资格。

(二)启动正式合作

签订正式合作协议后,合作伙伴将依据管理办法开展正式的渠道推广合作。

九、联系方式

1、电子邮箱:fuhexinghezuo@migu.cn

2、地址:北京市西城区华远街11号置地星座E座



申请表详见附件:咪咕公司复合型渠道申请表.xlsx

                                             咪咕文化科技有限公司

2019年7月8日